Archivo de casos
Los casos reales muestran intervenciones desarrolladas con clientes. Los casos modelados recogen situaciones recurrentes que hemos observado en pymes y permiten reconocer fricciones antes de que se conviertan en problemas mayores.
Casos reales
Aquí se distingue lo construido de los resultados que todavía no cuentan con datos finales.
Caso real · VolumenIdentidad, experiencia, lanzamiento y operación comercial conectados.
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Trabajo real · NicNocDiagnóstico, recorrido del alumno y hoja de ruta priorizada.
Ver ficha completa ↗Casos modelados
No son clientes ni proyectos ejecutados. Modelan una fricción plausible, el análisis que haríamos, la intervención posible y los resultados que se perseguirían.
Las cifras y las voces incluidas en un caso tipo forman parte del escenario. No son testimonios ni resultados obtenidos.
Caso tipo 01 · Founder / CEOEl fundador sigue cerrando todas las ventas y supervisando cada entrega. La empresa tiene quince empleados, pero el crecimiento depende de su tiempo.
Caso tipo 02 · Dirección GeneralEl consejo exige resultados trimestrales, mientras el equipo comercial trabaja sin proceso y el pipeline sigue siendo impredecible.
Caso tipo 03 · MarketingLas campañas generan tráfico, pero ventas no recibe oportunidades cualificadas y dirección cuestiona la inversión.
Caso tipo 04 · OperacionesDos personas concentran el conocimiento del almacén. Los errores, reprocesos y reclamaciones crecen mientras se acerca una auditoría.
Caso tipo 05 · InnovaciónLa dirección pide automatización e IA, pero la empresa no dispone de capacidad técnica para convertir las ideas en procesos operativos.
Caso tipo 06 · HosteleríaTres locales mantienen una buena ocupación, pero la recurrencia es baja y las valoraciones no mejoran.
Caso tipo 07 · SaludEl producto funciona, pero el laboratorio depende del comercio electrónico y no consigue activar médicos, dietistas y farmacias.
Caso tipo 08 · Servicios financierosUna asesoría pierde clientes cada año aunque la calidad técnica del servicio sea buena.
Caso tipo 09 · TecnologíaUna empresa SaaS lleva dieciocho meses estudiando México y Colombia sin validar la demanda ni conseguir clientes.
Caso tipo 10 · E-commerceLa tienda recibe visitas, pero la mayoría abandona la compra y quienes compran una vez no regresan.
Caso tipo 11 · Founder / CEOUna agencia obtiene el 46 % de su facturación de una sola cuenta y toda la venta sigue pasando por el fundador.
Caso tipo 12 · Founder / CEOUn estudio trabaja mucho, cobra tarde y absorbe cambios de alcance que nunca llegan a factura.
Caso tipo 13 · Dirección GeneralLos partes en papel retrasan la facturación, pero dirección no dispone de datos para demostrar el coste.
Caso tipo 14 · Dirección GeneralCatorce iniciativas, ningún responsable y un equipo con capacidad real para ejecutar tres.
Caso tipo 15 · Dirección ComercialLa herramienta está pagada, pero solo una parte de las oportunidades aparece y el forecast no es fiable.
Caso tipo 16 · Dirección ComercialEl equipo produce cuarenta propuestas a medida al mes y solo cierra una parte pequeña.
Caso tipo 17 · MarketingLa mayoría de los leads no pertenece al segmento rentable y dirección cuestiona el presupuesto.
Caso tipo 18 · OperacionesUna red de franquicias depende de su responsable de operaciones a pocos meses de jubilarse.
Caso tipo 19 · InnovaciónUn chatbot fallido dejó desconfianza, mientras novecientos correos semanales siguen clasificándose a mano.
Caso tipo 20 · InnovaciónPreparar cada licitación obliga a buscar durante horas entre quince años de documentación.