Análisis
Reconstruir la rentabilidad real de los proyectos cruzando horas, costes y cobros.
Caso tipo 12 · Founder / CEO
Facturar más y quedarse sin caja
El estudio facturaba más que nunca, pero cobraba a noventa y cuatro días y absorbía cambios de alcance que no llegaban a factura. La fundadora cubría tensiones recurrentes con pólizas de crédito.
Escenario modelado. Esta ficha no describe a un cliente ni resultados obtenidos. Las cifras expresan objetivos del escenario y sirven para mostrar cómo abordaría HumanCamp una fricción de este tipo.
Lectura HumanCamp
Qué hay detrás del síntoma.
Siete de los veinticuatro proyectos analizados daban pérdidas. El problema estaba en el precio, el control de alcance y los hitos de cobro.
Método ARCO
Cómo se convertiría el diagnóstico en ejecución.
La intervención se ajustaría después de comprobar los datos, las restricciones y la capacidad real del equipo.
Radiografía
Localizar pérdidas por cambios de alcance y contratos sin hitos.
Construcción
Crear presupuestos por fases, cláusulas de cambio y una tesorería a trece semanas.
Operación
Implantar las plantillas, revisar contratos activos y automatizar recordatorios.
Resultados perseguidos
Qué tendría que cambiar para considerar resuelta la fricción.
Los indicadores pertenecen al escenario modelado. En una intervención real se definirían con la empresa durante la radiografía.
94 → 41 días
Periodo medio de cobro perseguido.
+11 puntos
Mejora objetivo del margen bruto.
100 %
Cambios de alcance que deberían facturarse.
13 semanas
Visibilidad de caja buscada.
Documento de trabajo
Consultar la ficha original.
El PDF conserva el planteamiento completo utilizado para construir este caso.
¿Reconoces una fricción parecida?
La Auditoría de Viabilidad permite comprobar el problema, su impacto y si existe una intervención ejecutable.